GTM，调查22%向营销报告，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，营销处理输入工作 。基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要。年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，占18%），调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
主要绩效指标
根据调查结果，ROI 、营销来源渠道（13%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。交互式演示（45%）、即Go-to-Market ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，13%） 。受访者表示他们正在发展GTM 。
更智能 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、调查发现，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，39%的企业利用客户情报来提供选择，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是总渠道（16%）、